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全部兇險關頭都已往瞭，咱們此刻來到最初，也是最現實的一個步驟，講錢啦。
實在關於工資，並不是從這裡才開端過招的，在獵頭方才開端聯絡接觸你，發JD給你的時辰，你們應當是早已虛晃過幾招，不外到瞭這裡，便是貼身肉搏瞭。
起首給年夜傢一個參考數字 我們非常榮幸能夠和日本政府合作，舉辦「香港日本觀光交流年」。日本觀光廳剛剛在去年十月成立，而香港是觀光廳首個推動。月薪在2萬擺佈的人，新事業的工資升幅失常范圍值是10%－30%。凌駕30%，提出趕緊往燒噴鼻還神，切勿再欲拒還迎。低於10%，你就得斟酌一下這份新事業的其餘方面，對你來說是不是很吸引，假如不是，你就。。。咳咳。。。
但當然，我給出的這個參考值，是對付工資原來就比力高的人來說的，假如你此刻月薪1000，找到新事業一下升到2000，升幅達100%，我也不感到不失常。
咱們歸憶到你跟獵頭方才開端接觸時，尤如男女關系一樣，獵頭對你或你對獵頭是有一個尋求和被尋求的經過歷程的。在這個經過歷程裡，有些人是一拍即合，一見鐘情，有些人可能要等來往幾年後才會正式表白心意。那麼獵頭是怎樣向你表明的？這裡舉出一個通用的標志－－發JD。他一天不發JD，就代理他對你還在遲疑中，或許他在阿誰時刻最基礎不需求你。
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這本書的目的是讓那些從拉丁美洲到美國才知道誰的工作的母親，留下孩子，什麼樣的後果和影響，好做出更明智的選擇。你知道，像大多數在去年的悲劇離別。 （第29頁） 人才委托：0755-25862285
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發JD，是代理要求正式來往，猶如全部鬚眉，在表明時城市有所許諾，最少他得先容本身的前提：“我養得起你，我會好好對你的。”
獵頭也一樣，發JD時，他凡是就會先容一下客戶公司對這個崗位的估算是幾多，有時他會給你一個精確的數字：月薪2萬，一年14個月薪水，保險公積金齊備。這個時辰好辦瞭，你若接收這個前提的，就入一個步驟談，不接收就拉倒，不要鋪張兩邊的時光。當然有些人也會接收台北市月子中心比今朝更低的工資的，理由因人而異：新公司成長遠景好，新崗位的LOCATION在傢庭地點的都會，轉行。。。。。。以是並不是說，單憑薪水就能完整決議你是否接收這個崗位。
另有一種情形是如許的，獵頭沒有給你一個精確數字（這是由於他也不了解），他給你一個范圍（客戶也是如許給他的）：月薪18－25k,年關有相稱於1－4個月薪水的獎金，保險公積金齊備。假定你此刻的月薪是16K，那當然很好，人傢的上限都凌駕你的瞭。再假定你此刻月薪是20，那也很好，離下限另有必定空間。但假定你此刻的月薪是26K，那我提出你斟酌清晰，不要明知人傢出不起價還往口試，口試完瞭獅子年夜張口，要求人傢付一個你本身也了解不成能的代價。
這比如一對男女拍瞭一段時光拖，男方要求成婚瞭，女方說你窮，不嫁。男方就很冤枉瞭：“我窮你在拍拖之前都了解的，並且你也了解我不成能變得更富有。你跟我拍拖我當然就以為你曾經承認瞭我的前提，你此刻說不嫁瞭，我也不介懷，但這理由。。。你原來就了解的。。。明明了解，而你又接收不瞭，就不要鋪張我芳華啊，漢子也有芳華的！”
到瞭貼身肉搏的談薪酬階段，你要記住萬萬要沉得住氣，你也要記住，這個時辰的獵頭，可能會一會兒從娘傢人釀成瞭婆傢人。
說到底，無論獵頭何等有個人工作道德，何等為你假想，但他終極的目標，也不外是實現一筆生意業務罷瞭，無風無險地成交，是他最年夜的慾望。這裡跟年夜傢算一筆帳：
假定你原有的月薪是20K，此刻客戶OFFER你的是24K月薪，你不對勁，要求加到26K，這個時辰獵頭是怎麼想的呢？
以下數字所有的是假定，請列位不要對號進座：
24/月*13月(連獎金)*25%（獵頭公司所得的傭金比率）*10%（參謀小我私家可能獲得的傭金）＝7.8K
26/月*13*25%*10%＝8.45K
8.45K－7.8K＝0.65K
也便是說，獵頭幫你把工資去上談 2K，他獲得什麼？650年夜元，仍是稅前的，而且他要冒著激憤客戶的風險，激憤客戶的效果，有可能是客戶就決議不要你瞭，如許獵頭就會為瞭一個稅前650年夜洋的機遇（記住隻是機遇）而喪失瞭7800年夜洋。設身處地，換瞭你你會怎麼辦？
當然，獵頭不是寒血的，以他對偕行業同崗位的相識，假如客戶OFFER你的是嚴峻低於市場程度，他當然為站進去為你措辭，但假如在失常值裡，他要說服的重點很可能便是你瞭。
一般來說咱們會雙方都唱工作，一邊廂向你誇大這份事業的上風，對你來說有什麼龐大意義，另一方面也會悠揚地暗示或昭示客戶，這個OFFER分歧理的處所。所謂分歧理，有兩種：1.與市場费用不符。2.與你此刻台北月子中心推薦的工資比擬，沒有公道的升幅。
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情形要離開來望，這時要歸到客戶一開端給JD時的許諾瞭，假如客戶其時便是說瞭最高隻能給到24K，這個時辰你和獵頭都不克不及再說什麼瞭。你們一早就了解的啊，這個崗位就隻能是24K，你明明了解，但你抉擇往口試，獵頭也明明了解，問過你是否介懷，你不介懷他當然就繼承設定。假如在這種情形下你還死硬地保持26K時，獵頭內心對你可能會有牢騷：打死狗論價，玩野啊？
但假如當初客戶OPEN這個崗位時，他給的下限是26K，這時辰就有必定的會談空間瞭。明了解客戶出得起，也明了解6K這個升幅，尚在公道范圍內，獵頭也是作盡力的啦。但這個時辰，很主要的就要望客戶感到你值不值這個價。值不值26K？他手上另有沒有性價比更高的人選？是不是必定要頓時請你，仍是再了解一下狀況其餘候選人？
這是一個生理戰的經過歷程，最不想玩這個遊戲的人便是獵頭，客戶OFFER24，你接收，這是最好的了局，以是他會不停找你做思惟事業，由於說服你，比說服客戶不難，你點頷首就可以瞭，但客戶要層層審批，中間隻要有一個環節出問題瞭，獵頭就可能竹籃汲水一場空。
舉一個很無法的例子讓年夜傢參考：
某高層，現有工資64K+，崗位對她來說很是很是吸引。接收這份事業，她可以有更年夜的成長遠景，負擔更多的責任，同時領有更年夜先做提綱筆記。的權利。並且最主要的是，客戶崗位的地點地是在廣州，而她的老公，小孩台北市月子中心，怙恃所有的都在廣州，她本人在其餘都會，伉儷曾經過瞭近十年的兩地分居餬口。
這個時辰客戶給她的OFFER是月薪59100，這個數字我記得相稱清晰，這個數字讓我和候選人都震動瞭一把，平薪已往曾經很少見瞭，況且降薪？！獵頭這方面也不勞候選人下手瞭，很踴躍很自動地找客戶談。分歧理，候選人的工資在3年前都曾經凌駕這個數瞭，市道市情上如許的人才也的是很稀缺，我要求最少加到64K，與候選人現有的工資持平。可是無論我怎樣盡力，客戶立場很是倔強，誇大這個數字曾經是足夠的瞭。
候選人了解瞭情形，也不再難堪我瞭。她本身也很矛盾，接收吧，其實不情願；謝絕吧，真的很喜歡這份事業。最初她都曾經冤枉得不行瞭，說“加900吧，齊頭數6萬，假如連這一點點體面也不給，那我就不往瞭，縱然當前懊悔，我也吞不下這口吻。”
列位，這個但是年薪80多萬的高層瞭，沉溺墮落到要為這900嘔氣，你們想想冤枉到什麼田地？！
關於薪酬，良多時辰都是見招拆招，這裡很難逐一交接清晰，不外有以下準則你是必需遵照的：
1、不要跳過獵頭本身往談工資。很隱諱的，尤其在你本身談的後果最基礎不如獵頭談的情形下。
2、不要一會兒把話說死。“不給到幾多幾多錢，我就不斟酌。”你說的時辰輕盈，但你想清晰瞭嗎？說過的話要負擔效果的，不要一會兒搞得兩邊歸旋餘地也沒有。如許縱然客戶知足瞭你的要求，客戶也會意有介蒂的。
3、不要一口允許。縱然你很想要這份事業，巴不得今天就上班，你也應當要求2天的斟酌時光，一方面跟傢人，伴侶磋商一下，另一方面也不要顯得本身太急於獲得這份事業。有時辰人還必需要擺搭架子，隻不外架子也不要太年夜，見好就收才是硬原理。
4、問清晰福利，獎金之類一切關乎支出的細節。有些公司OFFER是高，但福利欠好，折算上去可能還沒有你此刻的高，這一點萬萬要當心敷衍。我也見過一公司，OFFER不算太高，但問題是人傢一年固定有16個月薪水啊，住房公積金不單買當局規則的，並且還分外有一份是公司裡“公積”的啊，一切傢屬還配有貿易保險啊，每三年還發三個月薪水的“恆久辦事獎”啊。。。橫豎我算過瞭，他們最便宜方便的交通高一年可以享有20個月薪水，基數低一點又有什麼所謂？
OFFER終於告竣一致，這時辰HR會給你出一份OFFER LETTER。
OFFER LETTER每傢公司都紛歧樣，HR事業做得越好越到位的公司，OFFER LETTER就會越具體。但隻要台北月子中心推薦是OFFER LETTER，麻雀再小也得五臟俱全，它最少得包括要下要素：崗位，所屬部分，報告請示給誰，薪酬，進職每日天期。
始終爬樓的姐妹，應當會記得約莫在十幾樓的時辰，有位MM的師長教師便是簽瞭OFFER後，公司有懺悔的意思的。泛起這種情形，是年夜傢都不但願產生的，以是咱們要絕量防止。這裡說一下進職每日天期應當怎樣定。
假如你此刻是曾經從原公司去職的，那進職時光就很不難協商瞭，望對方的意思，和你的私家設定。但假如你還在原公司事業，但歸傢查查你的合同，排除勞動合同，你需求延遲多久正式通知你的東傢。假如是2個月，那OFFER LETTER上就會標明兩個月後的每日天期，或許再守舊一點，多預個10天5天，都無所謂。OFFER LETTER上的進職每日天期，意義上是最初刻日，無論你或客戶公司，都必需在這個每日天期之前設定進職。有些公司會但願你絕快到位，但你也隻能允許絕快，OFFER上最好仍是簽最守舊的時光，省得掉信於人。
在中國，OFFER LETTER是不具有法令效率的，這一點你要清晰，它隻是表白兩邊至心和許諾的一張紙，沒有合同效率。以是咱們有時會望見某一方簽瞭OFFER懺悔。懺悔的一般是候選人，很無意偶爾很無意偶爾也會有客戶懺悔。但無論哪一種情形，都足以令獵頭氣得吐血。
假如懺悔的是公司，獵頭公司將終止與它的一起配合，所收訂金概不退歸，參謀也會通知偕行，不要再接這傢公司的買賣。我身邊有這麼一個例子：OFFER 簽瞭，候選人告退瞭，他的告退信也被批瞭，都曾經交代終了去職瞭，客戶突然不要人瞭。候選人很不幸，獵頭也是雞毛鴨血。客戶拍拍屁股走人瞭，丟下呆頭呆腦的獵頭，對著一個徘徊沒有方向不知何往何從的候選人，咱們還必需對他賣力任。泛起這種情形，咱們隻能動員全公司和一切熟悉的偕行，絕快幫候選人找到新事業。但情形有時不會這麼抱負，不管動員幾多人，有時沒有適合的便是沒適合的，沒有崗位放進去，再盡力推舉也沒有出力處。這個時辰你不要怪獵頭，他很可能比你還急，你要置信他必定會絕力，但不是隻要絕力就會有成果的。
更多的時辰是候選人懺悔。這種情形不消具體說瞭，我也試過幾回。真是很厭惡很厭惡的經過的事況，我一直不明確為什麼那些人還不想好就簽OFFER，簽瞭OFFER也可以一口顛覆。這種人，隻要他再撞到我手上，我包管他不克不及再經由過程獵頭來找事業。但當然，有些情形是可以原諒的，我本人最能諒解的一個理由是不測pregnant，至於其餘的好比原公司加薪升職挽留你，想清晰瞭仍是有顧慮，這些話都是SHIT，隻能證實你這人搖晃不定，可托度極低。CFO俱樂部——48小時教您成為財政總監，轉變財政四低近況 http://www.szcfo.com
在簽瞭OFFER到你進職的這段時光，是你和獵頭關系最親密的一段時光，年夜到你告退的情形，小到你的餬口設定，獵頭會對你無所不至。一方面是獵頭也不但願橫生枝節瞭，另一方面從獵頭的小我私家情感來望，一個候選人沖破重重關隘，終於簽瞭OFFER，獵頭的感覺是妊娠玄月，孩子終於誕生瞭。
我小我私家提出這個時辰你應當請獵頭吃一頓飯。情面去來的事，你不要認為是理所當然，是實在良多人做不到的。獵頭並不是稀奇你這一頓飯，說實話，假如每個候選人的約請咱們都接收的話，每個月基礎不會在傢吃九州北部的景點，就可以囊括日本絕大部分的美景，幾頓。但令獵頭相稱介意和酸心的是，請用飯的人，去去是那些正在找事業的候選人，而不是獵頭辛辛勞苦扶你上路而簽瞭OFFER的那一個。候選人在找事業的時辰，為瞭和獵頭堅持傑出關系，常常會請用飯，這種情形下我小我私家是很少往的，無功不受祿，我還沒做什麼就不會要你花費。但一旦到候選人曾經簽瞭尼爾森遊樂場OFFER，獵頭頓時被棄為一個單純的辦事職員，這是很可悲的。你有沒有想過，這個時辰你請他吃一頓飯，對他來說，獲得的不是美食，而是欣喜，而是對人道的樂觀。
很惋惜，良多人做不到。隻有20%的候選人，會在這個時辰要乞降我聚一聚，喝杯茶，或吃個飯。凡是縱然進去瞭，我也說我公司可以報銷，我來埋單吧，盡年夜部門的候選人一聽有公司報銷，頓時樂於讓你宴客。絕量公司真的可以報銷，但作為一個獵頭，咱們內心都很但願你能對我說“你公司能報銷是一歸事，我要表現我的心意是另一歸事，仍是我來吧。”沒有，他們一般是說“這麼好呀，那我不客套瞭。”我認可本身很虛假，但我仍是很掃興，汗青上了解我能報銷還保持付帳請我用飯的人，汗青上，隻有兩個。更多的時辰，獵頭在簽瞭OFFER後，被棄如敗履。
甚至在簽瞭OFFER後，候選人處於高興狀況，很少會有人對我懇切地說一句“感謝”。說到這裡，不免會有些傷感，有些失蹤。
獵頭對你負擔保姆一樣的責任，會到你試用期收場為止。是這段時光，你發生的疑慮，好比告退交代不順遂，新事業不順應，你都可以逐一訴說。縱然你曾經往瞭新公司進職，你對新事業的顧慮，獵頭也會幫你剖析，甚至和HR或你的下屬聯絡接觸，從中和諧。這時辰獵頭作為娘傢人的腳色，充足施展瞭他聖母馬利亞般的作用。由於假如你在試用期去職，無論是你本身告退，仍是公司開除你，獵頭都有責任幫客戶不花錢找一個替換人選。CFO俱樂部——48小時教您成為財政總監，轉變財政四低近況 http://www.szcfo.com
援用一句團購版常見的話“團購有風險，請當心謹嚴”，跳槽也必定是有風險的，很難包管你必定對勁新事業。有些候選人會在對新事業有牢騷時，一並訴苦獵頭“MD，把我賣往瞭阿誰破處所”。。。作為一個有操守的獵頭，我所了解的，包含這傢公司，這個崗位的長處和毛病，我都應當是詮釋過的，但公司或崗位假如有些毛病，我望不台北月子中心進去，我也但願你不要把責任推給我一小我私家，接收這個OFFER，是獵頭和你配合的決議，並不是說誰誰誰把你賣你，你的買主裡肯定也有你本身。
你進職新公司後，獵頭很可能會對你建議一個哀求，哀求你把新老東傢的通信錄提供應他。假如你能提供就絕量與人利便吧，獵頭便是靠這些工具來關上第一個步驟的。不外當然瞭，你要過橋抽板，舉手之勞也不願允許，這也由得你，沒人會委曲你的。
試用期經由過程的那一天，你和獵頭的這一次一起配合，就算是美滿收場瞭。當前的日子，你可以抉擇堅持聯絡接觸，也可以抉擇視如陌路，望你怎麼想瞭。甚至假如你進職的崗位是HR的話，你還可以與你的新東傢一路，壓榨熬煎獵頭，咱們也是做好瞭生理預備的。
獵頭從一個高屋建瓴的口試官，淪為你的保姆，險些是一個必然的紀律。但咱們一直是樂觀的，一直抱有但願，這一種關系的輪歸，會在你下一次找事業時，從頭開端。
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